Презентация продукта клиенту

Собери презентацию продукта под конкретного клиента, а не под всех сразу.

Что продаём: [ПРОДУКТ: система учёта топлива для автопарка — датчики, отчёты по расходу, оповещения о сливах]
Кому: [КЛИЕНТ: логистическая компания, 60 машин, топливо считают по чекам водителей]
Что у клиента болит: [БОЛЬ: расход не сходится с километражем, недостачу заметили постфактум, спорят с водителями без доказательств]
Кто в переговорной: [ЛЮДИ: собственник смотрит на деньги, начальник автопарка — на то, сколько с этим возни]
Сколько слайдов: [СЛАЙДОВ: 10]
Что должно произойти после: [ШАГ: согласовать пилот на десяти машинах]

Что нужно:
1. Слайды по маршруту: понимание ситуации клиента, боль в его словах, как устроено решение, что меняется в цифрах, что придётся сделать с его стороны, сроки и цена, следующий шаг.
2. На слайде с внедрением — честно про трудозатраты клиента: кто, сколько времени, в какой момент. Это снимает главное возражение начальника автопарка.
3. Два слайда под разных людей в переговорной: один про деньги, другой про возню. Пометь, какой чей.
4. Возражения, которые прозвучат, и слайд, который на них отвечает.
5. Последний слайд — не «спасибо за внимание», а конкретный следующий шаг с датой.

Отсечка. Не обещай экономии в процентах, если я не дал цифр: покажи формулу расчёта на данных клиента. Не пиши «индивидуальный подход», «лидер рынка», «инновационное решение». Не прячь ограничения продукта — то, что вскроется на пилоте, дороже сделки. Не описывай функции без перевода в результат для этого клиента.

Проверка перед выдачей: прочитай слайды глазами начальника автопарка, которому добавляют работы. Если ему нечего ответить на «зачем мне это», переписывай слайд про внедрение.