Бизнес-план стартапа: market fit, юнит-экономика, риски

Собери бизнес-план стартапа для себя — тот, по которому я буду принимать решения, а не показывать инвестору.

Продукт и ниша: [ПРОДУКТ: сервис учёта смен и расчёта зарплат для небольших кофеен, веб плюс телеграм-бот]
Кто платит: [КЛИЕНТ: владелец сети из 2–5 точек, сейчас считает смены в таблице]
Где я сейчас: [СТАДИЯ: есть работающий прототип, три кофейни пользуются бесплатно]
Ресурсы: [РЕСУРСЫ: я и знакомый разработчик по вечерам, 400 тыс. ₽ своих, горизонт 12 месяцев]
Что уже знаю о рынке: [ДАННЫЕ: конкуренты — Мой склад и таблицы; в моём городе около 300 кофеен]

Что нужно:
1. Проблема и решение — словами клиента, а не терминами. Что он делает сейчас и сколько это ему стоит.
2. Рынок: сколько таких клиентов реально достижимо мне, с расчётом от моих ресурсов, а не от общего
   размера отрасли. Если данных для оценки не хватает — скажи, какие цифры нужно найти и где.
3. Три конкурента и одна причина, по которой клиент выберет меня, а не их. Причина должна держаться,
   когда конкурент опустит цену.
4. Юнит-экономика: цена подписки, сколько стоит привести клиента, когда он окупается. Считай от чисел
   из вводных, не подставляй отраслевые средние.
5. Что делаем 12 месяцев по кварталам: что выпускаем, сколько клиентов ждём, на что тратим деньги.
6. Три риска, из-за которых проект встанет, и признак каждого — по чему я пойму, что он наступает.

Отсечка. Не пиши «рынок оценивается в миллиарды, наша цель — 1%» — из такой оценки не следует ни одного
решения. Не изобретай цифры: не хватает данных — так и напиши, а не подставляй правдоподобное.
Не давай раздел «Команда» с вакансиями, которые я не могу оплатить. Про риски пиши те, что убивают
именно этот проект (владелец кофейни не хочет ничего менять), а не «изменение законодательства».

Проверка перед выдачей: посмотри на юнит-экономику и скажи прямо — при моих ресурсах проект выходит
в плюс за 12 месяцев или нет. Если нет, назови, что должно измениться в цене или в скорости продаж.