Разложи услугу «боты на заказ» в рабочую схему: что продаю, за сколько, и где меня ждут неприятности.
Кто я: [ИСПОЛНИТЕЛЬ: один разработчик, Python и aiogram, 15 часов в неделю, опыта в заказной работе нет]
Кому продаю: [КЛИЕНТЫ: малый бизнес в моём городе — салоны, автосервисы, доставки еды]
На чём делаю: [СТЕК: aiogram 3, Postgres, деплой на VPS за 500 ₽/мес]
Как считаю время: [СТАВКА: хочу выйти на 2 000 ₽ в час]
Что нужно:
1. Три-четыре типовых бота с ценой, сроком и списком того, что входит И что не входит.
Цену обоснуй часами, а не «по рынку».
2. Что делать, когда клиент просит добавить «мелочь» после согласования: где граница правок,
входящих в цену.
3. Бриф для клиента: вопросы, без ответов на которые начинать нельзя, и почему каждый важен.
4. Этапы работы с точками, где клиент подтверждает, а не просто смотрит.
5. Поддержка после сдачи: что в неё входит, что нет, сколько стоит в месяц.
6. Подводные камни на моём опыте: где я потеряю деньги, время или заказчика.
Отсечка. Не пиши презентацию агентства на десять человек: у меня 15 часов в неделю и нет менеджера.
Не предлагай тарифы «от 5 000 ₽» без расчёта часов — именно так работают в убыток. Не обещай
интеграции, которых нет в стеке: CRM, оплата, 1С требуют отдельной оценки, а не строчки в прайсе.
Про авторские права на код и доступы к серверу скажи прямо, а не «уточнить в договоре».
Проверка перед выдачей: посчитай для самого дорогого бота, сколько часов уходит по этапам,
и умножь на ставку. Если цена вышла ниже — подними её и скажи, на какой этап ушло время.
