Claude в 2026 году — главный инструмент для производства длинного, экспертного контента. Лучше других моделей держит структуру в текстах от 8 тысяч знаков, аккуратнее с фактами, чище в стиле. На этом можно построить работающую модель агентства.

Команда на старте

Минимум — два человека: вы + редактор-фрилансер. Вы делаете продажи, бриф, финальную редактуру и сдачу. Редактор — черновики через Claude и проверку фактов.

Юридическая форма

Пока выручка до 300 тысяч в месяц — самозанятость. От 300 до 2,4 миллионов — ИП на УСН 6%. Если нанимаете штатных сотрудников — ООО или ИП, работающее через самозанятых-исполнителей. На старте этого хватит.

Выбор ниши

Самая рабочая ниша на старте — B2B SaaS. Чек 60-200 тысяч за статью, есть повторные продажи, готовы платить за качество. Альтернативы: финтех, медицина, образование, кибербезопасность. Всё это — отрасли, где экспертный контент окупается лидами.

Чего избегать на старте: lifestyle-блоги, e-commerce массмаркет, политика, инфобиз. Низкие чеки, высокая конкуренция, токсичные клиенты.

Прайс на 3 продукта

  • Экспертная статья 8-12 тысяч знаков — 60 000 ₽. Срок 7-10 дней.
  • Серия из 4 статей + дистрибуция в LinkedIn/Telegram — 220 000 ₽. Срок 4 недели.
  • Контент-стратегия + редполитика — 350 000 ₽. Срок 3 недели.

На старте часто берут именно первый пакет — «попробовать». Из 10 первых клиентов 3-4 переходят на серии.

Операционная модель

Стандартный процесс на одну статью:

  1. Установочное интервью с заказчиком (60-90 мин, с записью) — собираем экспертизу
  2. План статьи через Claude с 3 вариантами структуры — клиент выбирает
  3. Ресёрч и проверка фактов (вы или редактор)
  4. Черновик через Claude с подачей в роли «редактор B2B-журнала»
  5. Редактура — стиль, тон, факты (вы)
  6. Финальная сдача с заголовками и SEO-метой

Воронка привлечения клиентов

  • LinkedIn — основной канал. Контент о работе с экспертным контентом + outbound по 30 контактов в день
  • Свой Telegram-канал с разборами и кейсами
  • Гостевые посты в B2B-сообществах
  • Рекомендации от первых клиентов — главный двигатель после 3-го месяца

Ожидания по месяцам

  • Месяц 1: 1-2 пробных клиента, выручка 60-120 тысяч
  • Месяц 3: 3-4 клиента, выручка 180-280 тысяч
  • Месяц 6: 5-7 клиентов, выручка 350-500 тысяч
  • Месяц 12: предложение на стратегические продукты, нанимаете второго редактора

На 200 тысяч в месяц чистыми реально выйти к 4-5 месяцу при дисциплинированной работе по 5 дней в неделю.

Главный риск

Демпинг. Появятся «агентства», предлагающие то же самое за 15 тысяч за статью. Не пытайтесь конкурировать ценой. Конкурируйте редактурой, отраслевой экспертизой и понятностью результата для клиента.